El mejor momento para vender su casa es cuando otros no están vendiendo
Si está pensando en vender su casa, debe saber que el número de casas para la venta en este momento es bajo. Esto se debe a que, esta temporada, hay menos vendedores poniendo sus casas para la venta que lo normal.
Mirando hacia atrás cada abril desde el 2017, el único año en que menos vendedores pusieron sus casas para la venta fue en abril del 2020, cuando la pandemia golpeó y paró el mercado de la vivienda (que se muestra en rojo en la gráfica a continuación). En años más típicos, aproximadamente 500,000 vendedores pusieron sus casas al mercado en abril. Este año, vimos menos de 400,000 vendedores ingresando al mercado en abril (vea la gráfica a continuación):
Si bien hay una serie de factores que contribuyen a esta tendencia, una cosa que mantiene el inventario bajo en este momento es que algunos propietarios son reacios a mudarse cuando la tasa hipotecaria que tienen en su casa actual es más baja que la que podrían obtener hoy en su próxima casa. Se le llama bloqueo de la tasa.
Como explica una encuesta reciente de Realtor.com, el 56 % de las personas que planean vender en los próximos 12 meses dicen que están esperando a que bajen las tasas.
Si bien este enfoque de esperar y ver es adecuado para algunos vendedores, también crea una oportunidad para que los vendedores más ansiosos ingresen ahora.
Si su casa actual ya no se ajusta a sus necesidades y está listo para mudarse, no pierda esta oportunidad de destacarse. Cuando menos vendedores están poniendo sus casas para la venta, los compradores tendrán menos opciones, por lo que usted se posiciona para obtener la mayor cantidad de atención posibles en su casa. Es por eso que su casa podría ver ofertas múltiples a medida que los compradores compiten por la oferta limitada de casas para la venta, especialmente si tiene el precio correcto.
Como dice Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés)
“Los niveles de inventario todavía están en mínimos históricos… En consecuencia, las ofertas múltiples están regresando a un buen número de propiedades”.
En conclusión
Si está listo para vender ahora, gánele a la competencia antes de que salga al mercado. Si lo hace, su casa debería destacarse y podría recibir ofertas múltiples. Comuniquémonos para prepararle para el mercado.